肉体不只可以拿来欣赏,还可以当优惠券—IKEA

编辑/Illusion@顶尖文案TOPYS

 

最近有想开新店吗?
有的话,一定要来看看这个案例! 
最近有生小孩吗?
有的话,一定要来看看这个案例! 
最近有觉得自己胖了吗? 
有的话,一定要来看看这个案例!

IKEA在加拿大列治文(Richmond)准备新开分店,他们希望开幕时至少带进一万人光临新店。 不过问题来了,他们开幕的时间是一个人人要上班上课的礼拜三早上,这样要怎么获得很多人的注目与光临呢? 这实在是一个很容易被遗忘的时间点! 


开幕最直觉联想的就是打折,IKEA也想用打折来引起大众注意,不过他们思考得更深入,难道打折的定义就一定就是带着一张折价券,凭券打折吗? ! ! 
难道不可以人来就打折吗! “Human Coupons”由此产生。 不管你是老的小的男的女的胖的瘦的只要你是人类,而在开幕期间到该店,你的肉体就是一个活生生的折扣凭证!



IKEA开始在各种媒体上开始宣传这个概念,用有趣幽默的文案在各种平台上,让大家感受到→“人人”都是优惠券的趣味。 

如图一在报纸广告上写着what has two eyes, ten fingers ,and wears pants? You guessed it : a coupon”(有两个眼睛,十个手指,并且穿的裤子是什么呢?你猜对了:是优惠券) 

Congratulations on the birth of your coupon.(恭喜您的优惠券的诞生)文案的旁边是好多新生宝宝的讯息(图二)。

“What's the value of a true friend? Bring one and find out.”(一个朋友价值多少钱? 带来就知道了)。 还有在公共场合直接让真人站上优惠券的广告背板(图三),从各个角度角色沟通“人人”都是优惠券。



打折就像老狗们反覆玩着旧把戏,可贵在于创意的包装能让老把戏饶富趣味与新意,引发人们会心一笑,同时也把资讯精准置入到消费者的脑里。
除此之外在社群也利用互动达到宣传,IKEA在twitter上不时会发布Coupon的位子,只要找到Coupon就可以获得最多1000元的折扣。


这样有趣的话题加上社群的虚实整合互动,最终成效是非常好的。 开幕当天的访客多于目标值,还超过了45%。 销售业是超过设定的42%。
这个案例也获得2013 CLIO AWARDS Direct Bronze。



via:brandsugar.co


宜家 IKEA 优惠券 加拿大 新店 开张 营销
肉体不只可以拿来欣赏,还可以当优惠券—IKEA
【Illusion】
2013-10-30 12:16:58
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