框架媒介――广告投放“最有效到达”

　　以“见证历史，把握未来”为主题的“中国广告与品牌大会”日前在上海举行。本次大会，深入挖掘了中国广告业25年的历史积淀，展望了其广阔的发展前景。中国传媒大学广告学院院长黄升民教授及中央电视台广告部主任夏洪波等人就2006年的压力与变局――“碎片化与数字化背景”下的广告经营战略和中国广告媒体运营展望进行了演讲，对中国广告的发展与未来趋势进行了深入而富有成效的探讨。在此次大会上，中国最大的电梯平面媒体运营商--框架媒介一举夺得了“2005年度中国广告新媒体贡献奖－最有效到达媒体”，引起了与会者的广泛关注。
   
    据了解，框架媒介之所以能够在众多强势媒体中脱颖而出，获得2005年度中国广告新媒体贡献奖－最有效到达媒体”，，在于它引领了一种新型经济的诞生――“等待经济”。由于现代人工作节奏紧张，中高收入群体尤其承载了更多的工作压力，他们几乎没有时间仔细阅读报纸，看报也只限于匆匆浏览，根本不会留意广告信息；由于工作强度大经常加班，他们也几乎没有时间看电视，黄金档的电视广告更是很少有机会能接触到；由于竞争压力大，考虑的事情多，即使在路上他们也时常保持着思考的状态，对处于高干扰环境的各类户外广告也缺乏深刻记忆。

　　框架媒介的电梯广告恰恰弥补了这些不足，居住的高档公寓及工作的写字楼正是中高收入群体出入最频繁的地方。电梯媒体的无干扰、密闭空间正好能促成人们的视觉需求。

　　例如，通常人们在等电梯及电梯运行时是最无聊时候，尤其是在电梯狭小空间内的面面相觑就更令人尴尬。这时人们有强烈下意识的视觉需要，于是电梯内的广告就成了人们注意的主要目标。而且，电梯升降时间越长，越增加广告持续阅读时间，这是其它户外媒体目前所不具备的广告阅读的“重复性”和“强迫性”。据AC尼尔森市场监测机构最新对电梯平面媒体市场的调查数据表明，每人每天平均乘坐电梯5次；每10次乘坐电梯时平均5.7次关注电梯广告，这样算下来，每人每月关注电梯广告的次数即为：5次×30天×5.7/10＝85.5次。

　　此次获“最有效到达媒体”奖的框架媒介，获奖还得益于以下原因：一、直接锁定1500万4高（高收入/高素质/高学历/高消费）人群，媒体读者主要以中高阶层白领为主，辅以中国社会知名人士、中高级政府官员、民营企业主等，几乎精准覆盖了国内所有的高质量的消费群，这是由框架媒介的媒体特点所决定的，因为这些人回家在电梯里会看到框架媒介的电梯广告，上下班又会在电梯里看到框架媒介的电梯广告，这也是生活接触点媒体的一大特征，渗透到消费者的生活当中，无处不在；二、针对性的强势轰炸。针对不同社区受众，为客户度身定制投放方案，如高端客户及品牌就选择投放在高档社区，中高端客户及品牌就选择投放在中高档社区，广告投放完全有的放矢，避免广告空投，有效避免了广告费的浪费！三、实效性传播，低投入高产出，相等于每人每天投入不足1分钱。

　　难怪业内人士表示，框架媒介获得此次中国广告与品牌大会颁发的“2005年度中国广告新媒体贡献奖－最有效到达媒体”，应该说是名至实归。

    　框架媒介作为中国内地最早开发电梯平面广告的媒体运营商，早在2004年11月，IDG和汉能投资基金就为框架投入了巨额风险资金，谭智作为出资人代表正式成为框架媒介的董事长，开始全力铺开高档社区媒体网络。经过短暂的内部整合和对公司未来发展架构的设计，2005年1月谭智开始了其资本加速度--将液晶屏广告业务出售给分众传媒，专心做电梯平面媒体广告业务。接下来，框架媒介不断在全国实施行业整合，毫不犹豫地将曾经是竞争对手的北京的朗媒传播、信诚四海；上海的拓佳媒体、阳光家信；广州的力矩传媒、圣火传媒等9家同类公司纳入了麾下。成功整合后的框架媒介的媒体总量达到了33个重点城市的2万多座楼宇的13万块广告板，市场覆盖率高达90%！于是，行业的恶性竞争消除了，公司外部的市场环境一下变得清朗了。统一的市场、统一的价格，避免了恶性竞价，使得客户可以更加放心地选择规模化的网络及优质的服务，不用再花费大量的时间“货比三家”。这一举措不仅带来了更大利润的增长，也使得如中国移动、诺基亚、三星、中国银行、IBM、惠普、一汽大众等越来越多的行业巨头企业成为了框架媒介忠诚的客户。