AMD诉英特尔的得与失

　　作为一个经典案例，AMD起诉英特尔是利是弊？
　　在超出市场竞争的范畴后，达摩克里斯之剑将挥向谁？
　　
　　■文/曹增光
　　作者简介：曹增光，财经记者

　　在商业竞争中，企业之间除了常规的技术竞争、市场竞争外，还不乏一些非常规的手段，而往往是突然袭击，比如竞争对手设置的壁垒、诉讼的暗堡，特别是以诉讼手段达到市场竞争所不能取得的效果的法律上的对抗日益频繁。而诉讼有可能并不是为了讨个说法，更多的是醉翁之意不在酒。
　　6月28日，一直在IT行业针锋相对的CPU两大芯片厂商间的诉讼大战爆发了，AMD在美国、日本两地同时将英特尔这个老牌竞争对手送上了法庭，在这份长达48页的诉讼书中，AMD认为英特尔的行为违反了美国《谢尔曼反垄断法》第2节、《克莱顿法案》第4节和第16节以及《加利福尼亚州商业与职业法规》。AMD表示，共有38家厂商成为英特尔高压政策的牺牲品，包括12家主要PC厂商、9家经销商和17家零售商，其中不乏IBM、惠普、戴尔、索尼、东芝和Gateway这样的行业巨头。
　　显然，作为一对老冤家，AMD以反垄断、反不正当竞争的由头将英特尔送上被告席是早已预想到的，就像一场战争必然要发生一样，只不过是个时间问题。

AMD与英特尔间的纠葛
　　AMD公司声称，英特尔利用一些侵略性的全球性竞争来排挤或野蛮地限制AMD公司参与微处理器市场。根据AMD公司的控诉，英特尔公司所使用的招数包括花费数亿资金做回扣、打折及销售基金来驱使电脑制造商、分销商及零售商做出惟一或近乎惟一的选择：只采用英特尔的产品。
　　同时，AMD认为，英特尔违反反垄断法的主要罪名和证据包括英特尔采用直接现金支付、差别定价和市场补贴等手段，强迫戴尔、索尼、东芝、Gateway和日立等主要客户签署排它性协议，阻止这些厂商购买AMD产品。根据行业报告，英特尔向戴尔和东芝提供了大量资金，作为戴尔和东芝不同AMD开展业务的补偿。
　　而且，AMD还列举了一些具体的例子佐证，英特尔强迫其他主要客户，包括NEC、宏和富士通签署部分排它性协议，限制这些厂商购买AMD产品。英特尔向NEC支付了数百万美元，限制NEC购买AMD产品。根据双方达成的协议，英特尔必须在NEC的日本业务中占据90%以上的份额，同时AMD在NEC全球业务中所占份额也要控制在一定范围。
　　英特尔通过区别对待或威胁利诱等手段阻止客户大量购买AMD处理器。当惠普开始在笔记本电脑中采用AMD处理器后，英特尔于2004年第四季度停止向惠普支付返款支票，原因是惠普没有完成预定的返款目标。英特尔当时表示，惠普可以在随后的季度里补足差额，但必须承诺至少90%的主流零售业务都采用英特尔产品。而当客户推出AMD计算机平台后，英特尔威胁要实施报复。
　　显然，AMD与英特尔之争是弱者与强者间的较量。PC制造商身在屋檐下，只能背靠大树好乘凉，对于英特尔又爱又憎，却很少有厂商敢公开露面与英特尔唱对台戏。现在，AMD就是想让英特尔的操作手段暴露在法律的阳光下，但在行业潜规则与法律碰撞时，更多的厂商采取了回避的态度。

PC厂商皆三缄其口
　　显然，道理也很明显，近日在同一些国内的PC厂商聊天时，一位曾与AMD有广泛合作的PC厂商人士无奈地表示，现在谁也不会随便谈论诉讼案，不管是PC厂商，还是企业的员工，随便说话都可能会引火烧身。这足以显示出在AMD对英特尔提起反垄断诉讼的敏感时期，保持沉默可能是最好的明哲保身。
　　在PC行业，英特尔给PC厂商提供广告赞助并补贴宣传费用早已是“潜惯例”，既然是“潜惯例”，就是整个圈内心知肚明的事情，但恰恰因为是“潜惯例”才有其灰暗的一面，当英特尔制造出的这个“潜惯例”与法律碰撞时，注定了所有的PC厂商都会三缄其口。
　　甚至，像惠普的高管层不得不动了“封口令”，7月6日，距离AMD引爆诉讼案刚一周时间，来自惠普高管的一份内部备忘录资料显示，惠普要求所有的员工对“AMD起诉英特尔事件”不能在任何场合下发表看法，而且，禁止员工使用电子邮件、即时通信工具对此讨论，因为，这都可能会被AMD获取并当作庭审的证据。
　　不过，AMD为自己的证据已经寻找到了援手，AMD近日对外发布了一份名单，称目前正与32个系统商与销售商联系，包括Best Buy、Sony、Sun、宏■、Circuit City、Gateway、联想、NEC-CI、Rackable与Tech Data等厂商已表示同意配合AMD的诉讼。
　　显然，现在判断名单上厂商的可信度还很困难，但AMD将这些支持厂商公布出来的作法颇为不明智，这样做等于把合作伙伴往“火堆”里送，谁都知道不排除英特尔会尾随其后，采取“提高芯片供应价格或限制供应数量”的报复性措施，这样一来，AMD岂不最终落个孤家寡人？

提起诉讼短期对AMD不利
　　从PC厂商与芯片提供商的合作角度上看，PC厂商一般都会把握好这种平衡关系，保持中立的态度就等于帮了英特尔一大忙，日后英特尔会少不了给点“优惠”，但一旦站到援助AMD的阵营中去，结果已经是不言自明了的。少有厂商将自己捆到AMD的身上，而两条腿走路恰恰是所有厂商的普遍心态。
　　目前，AMD想通过直接法庭传讯的方式逼迫一些PC厂商就范，比如直接给企业发“传票”传唤到法庭作证，但现在这招很难达到预期的效果，而且，把握不好的话还会把客户给得罪了。现在所有PC厂商都处于草木皆兵状态，谁也不想■AMD与英特尔这场官司的浑水，可能，现在英特尔正瞪大眼睛盯着，看看谁敢跳出来与自己唱对台戏，站出来的厂商都可能会进入自己的“黑名单”。
　　所以，最近，一些与AMD合作稍微密切的国内厂商出于保护自己的目的，都会暂时疏远并与AMD保持距离。这样的结果，短期内可能会影响到AMD继续拓展市场合作的步伐，本来准备与AMD有合作计划的厂商也会避开这段敏感时期。
　　而且，像AMD与英特尔打这种反垄断官司肯定又是一场马拉松式较量，很有可能在一两年的时间内都难拿出一个明确的结果，相信英特尔也会采取拖延时间的策略。相比之下，AMD是最拖不起的，最终会被拖得筋疲力尽。
　　诉讼是一招妙棋，但往往也是双刃剑。只是对AMD而言，开弓没有回头箭，既然已经对英特尔开了火，余下的，仅只是在这场漫长的诉讼中艰难地取证，在市场中更加艰难地生存。