文 / 罗伯特·布莱,美国传奇文案人,《文案创作完全手册》作者
无论是哪一种形式的广告,读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话,或听到的第一个声音,可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性,那么,这则广告就不可能吸引销售对象;但如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处,那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步。
但具体来说,到底什么是“第一印象”呢?
对于电子邮件广告,第一印象取决于寄件人和主旨栏。
无论你的内文文案多有说服力,或者产品有多杰出,如果无法吸引消费者的注意力,广告就无法成功。大部分的广告专家会同意,能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键要素。
建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例,以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写,这些范例会是最有帮助的灵感来源。
以下是几个标题范例的例子,当然,我的精选范例不只有这些。我会将这些范例加以分类,参考的时候比较一目了然。
日本主管有哪些美国主管没有的优点?
和玛莎·史都华一样掌握市场先机,且不必像她那样做内线非法交易。
“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜,让你的机械工具寿命延长六倍。
国防部已宣布一项轻松降低预算计划。
点火烧烧看这张防火材质优惠券。
前所未闻,一棵树开出一万七千朵花?
如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。
即日起,我们的最佳新书提供预购,就如同订杂志一样简单。
我坐在钢琴前时,他们还在笑;然而当我开始弹奏……
现在就必须买进的五档科技股。
管理UNIX 系统数据库,已经从困难变容易。
治问题。
为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?
我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密,告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。
手术台修复服务,修复期间免费租借替代手术台。
你必须买进的唯一科技股,不是你想的那一支!
揭露华尔街的潜规则。
在时速60 英里的驰骋下,新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。
征求童书作者。
不必久候,快速办理公司登记。
价值2,177 美元的宝贵股市快讯,现在只要超低价69 元就订得到!
银发族也可以拥有好听力。
没时间上耶鲁大学?参加我们的在家进修课程吧。
你的头皮健康经得起指甲测试吗?
保证应用软件开发速度增加6 倍,否则退费。
主机连接8 台计算机,只要2,395 美元。
靠“内线交易”致富,而且100% 合法!
鲜为人知的交易秘密武器,让您获利翻5 倍以上。
为什么大部分的中小企业以失败收场?我们提供突破之道。
听起来难以置信,但今天一家股价2 美元的小研发公司,不久的未来股价可能飙升到100 美元。
让您年轻20 岁!
僱用不称职员工所造成的浪费,超过他们年薪的3 倍。
制作公司在拍摄重要的电视广告时,偏好采用Unilus Strobe 牌灯光设备的7 大理由。
委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。
免费送给您──现在订购,就送价值280 美元的免费好礼。
协助您在未来30 天内推出突破性的营销计划,而且完全免费!
不需要开冷气,您家里的每个房间就能立刻凉爽无比!
标题是广告的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是说服读者购买产品的第一步。