编辑/Aoi @顶尖文案TOPYS 作者/何宇清
全球最大纯电动车厂特斯拉的老板马斯克，是全球瞩目，最可能超越乔布斯的狂想家。他说：「证明一件事很酷，比赚钱更重要。」一篇演讲稿，揭开马斯克的狂想密码。（本文摘录自2012年6月15日，马斯克在加州理工大学毕业典礼演说）
小时候，我真的不知道长大后要做什么。大家一直问我这个问题。最后，我觉得发明东西这个点子真的很酷。我会这样想，是因为我读到科拉克（Arthur C. Clarke，英国科幻小说家）讲过：「任何足够先进的科技，看起来都和魔法没有分别。如果时光倒回三百年，你跟当时的人讲今日我们视为理所当然的事物，你大概会冒着被烧死的风险。人类可以飞，这很疯狂。人类可以望见远处的东西，可以沟通，网络是各种心智的集合，可以马上从地球上任何角落取得所有信息，这在过去会被视为魔法。」
事实上我认为，过去我们不曾想象过的事物，如今我们习以为常，这件事本身就很了不起。所以我想，如果我能让科技更先进，这就像魔法一样，这真的很酷。
我一直有一种生存的危机感，想要了解「生命的意义是什么？」后来我得到结论，如果我们可以提升我们对于世界的认识，如果我们可以扩充意念的规模和层级，那么，我们就更能问出正确的问题，然后变得更有知识。这是（人类文明）进步的唯一方式。
所以我读物理和商学，因为为了做到这些事，你必须了解这个宇宙如何运行，经济如何运作，你也必须能够把人们聚集起来创造某个东西。在重要科技方面，个人的力量是很难成事的。
也许这对你们有益，告诉你们PayPal一开始是如何起步的。起初，PayPal的目标是打造全方位金融服务，这样所有金融服务就能无缝整合，运作顺利。我们有一个小功能，透过email付款。当我们吸引大家注意这整个系统，我们展示最困难的部分就是整合所有金融服务，结果没人有兴趣。而当我们展示给大家看，如何透过email结帐，这很容易整合，结果每个人都有兴趣。所以，从你周遭的人听取意见，这是重要的。
如果我们没有回应人们的建言，我们大概不会成功。所以，重要的是找寻这一类事情，专注在上面，然后修正你原先的假设。
从PayPal之后，我仔细思考，还有什么问题可能最大程度影响人类的未来？而不是从这种观点：「赚钱的最佳方式为何？」
地球上最重大的问题是永续能源。以一种永续的方式生产、消耗能源。如果这个世纪我们不解决这问题，我们麻烦就大了。另一件影响人类的大事，我认为是创造跨行星的生命。
后者是SpaceX的基础，前者是Tesla和SolarCity的基础。在我创立SpaceX之前，一开始我想，不可能开一家火箭公司，我没那么疯狂。如果我们能达成上火星的低成本任务，就可以在火星上打造绿洲。带着种子和脱水营养凝胶，然后在登陆（火星）时将它们合成水。那我们就能看到一张有红色背景的绿色植物照片了。大众倾向于对空前的、第一流的事情有反应。这将是火星上第一个生命，并且是旅行最远的生命。
所以我到俄国三次，想买一架翻新的洲际弹道飞弹。他们觉得我疯了，但是我有钱。到俄国几次后，我发现，我一开始的观念是错的，而且不足以探勘太空，到地球轨道之外，甚至建立火星基地。
所以第三次访问俄国后，我说好吧，我们需要做的是解决太空交通问题，于是我成立SpaceX。一开始想上太空是很难的。当时我还没开过一家生产实体产品的公司。因此，我必须找到对的团队。之后，我们失败了三次。想上太空真的很难。
接二连三发射火箭，终于在2008年，我们的火箭抵达地球轨道。这也用尽了我们手上最后一笔钱。
而在Tesla方面，目标是展现电动车能做什么。我们必须改变人们的认知。他们习惯认为，电动车既慢又丑，低动力跟高尔夫球车一样。所以，我们打造出Tesla Roadster，这是一部既快，引人瞩目，高续航力的汽车。即使你能在纸上展示，计算清楚，直到你做出实体，否则（你的概念）不会真正被理解。
我想要延伸的点是，你们是二十一世纪的魔术师，不要让任何事情阻碍你。只有想象力才是你的极限（Imagination is the limit.）。出发吧，施展你们的魔法。
第1课：想要有创意，就别被直觉骗了！
一般人的思考方式为类推，也就是模仿别人做的事并加以调整，往往被直觉绑架而无法创新。马斯克以物理学做为思考架构，思考基础真理并加以验证，让他得以全新的创意改变旧有产业次序。以电动车为例，他完全颠覆汽车业担心纯电动车无法克服充电站与成本过高的问题，创造出目前市场上可行驶距离最远的纯电动车，反而成就他撼动全球汽车业霸主的机会。
第2课：把批评当梯子，感谢骂你的人
创意与创新往往只有一线之隔，如何不让创新的想法变成白日梦，马斯克会主动寻求负面回馈，从朋友口中了解自己创新过程的盲点，进而修正不切实际的部分，推动创意落实成真的可能性，达到改变产业与世界的目标，这让他的PayPal创业成功，三十一岁就成为美国亿万富翁。
第3课：证明一件事很酷，比赚钱更重要
一般人创业思考的是如何找出获利模式，马斯克完全反其道而行，他从不以赚钱的方式思考问题，而是从如何解决人类的重大问题下手，所以他投入太空旅行、电动车及太阳能，解决人类问题就等于创造商机，当他能够推动世界前进，就等于推动自己的事业成功。
第4课：了解人性，让所有人变成你的贵人
他洞悉人性只关注世界第一，不会记得谁是第二。为了环保与永续能源，马斯克投入他从未接触过的汽车产业，他不惜砸巨资、面临破产压力，打造出全世界最贵的纯电动车，创造话题、引发世人关注，进而理解他的想法。特斯拉电动车售价是一般油电混合车价的三倍，就像iPhone是全球最贵智能手机，这反而让消费者趋之若鹜，让所有人都成为推动他梦想的助力。
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