文/ SCIASCIA @TOPYS
如何让产品不降价却又看起来不那么贵了？如何不降价就让你心甘情愿买买买？
这有何难！宜家一个绝妙的点子让这些问题都不再是问题。他们对参加促销的商品做了一次“价格解剖”，用低价格物品的数量叠加来表现促销商品的价格。比如少吃两个披萨就可以买一个柜子，少喝15罐汽水就可以买个台灯，花5支牙膏的钱就可以买个床头柜了……
很巧妙的概念偷换，因为汽水、牙膏、咖啡等这些购买时完全不会纠结的购买行为，让人们觉得购买美丽设计的家具似乎也是十分轻松的嘛。
数据显示，此次活动是宜家在沙特阿拉伯这些年最成功的一次传播战役，销售额较去年同期同比飙升21.4%，线上品牌网店流量更是增加了93.2%。怎样，是不是又学到了很妙的一招？
