会百官网,冯晓强NLP商战课程官方指定授课机构。把钱从客户口袋里掏出来,对很多人来说都是最困难的事。为什么客户不爱掏钱?因为掏钱对客户来说意味着痛苦。人做一切事情都是源自两个动力:追求快乐、逃离痛苦。
当你让客户掏钱的时候,客户往往掉进了“掏钱痛苦”的框架里,他觉得他损失了那么多钱。如果他一直在这个框架里,那么你很难成交他。
销售的原理就是“换框”,你要把客户从痛苦的框架换到快乐的框架,他就行动了。
所以,你要带客户进入“回报”框架,而且在这个框架,让他看到的价值越多,他掏钱速度越快,肯掏的钱也越多。一个人是否行动,怎么行动,就看他的思想处在什么框架,而销售、说服、谈判就是引导客户“换框”的过程。
如何发现客户深层次需求?如何引导客户需求?如何一句话改变客户信念?更多实战工具,就在冯晓强策略班。老板不懂销售,企业永远受制于人!2018年4月18-20日,北京九华山庄,第42期《落地说服》,有觉悟的老板,爱学习的老板,一定会学销售。
不了解客户,你有多好的口才也没用,客户不会因为欣赏你的口才而买单。客户的需求需要挖掘,他不会一上来就和你说他真的在意什么。
客户的需求是要引导的,你把框换到哪里,他的需求就出现在哪里。客户的顾虑需要解除,否则他再想要也不会产生行动。收网成交是关键,关键这一下没功力,前边其他没意义。会百官网:xtglpx.com,报读冯晓强策略班,请拨打:18802017768.