黑转粉,有时只需要一点折扣

不知道大家有没有这样的逛街体验:本来不太感冒的品牌或店铺,如果门口放着个大大的折扣标识,你进去看看的热情就会多一点点。

 

各电商平台每年双十一的“辉煌战绩”已不断证明,人类对折扣的抵抗力是偏低的。

 

如果打折这件事,再有点点趣味性和小悬念,那就更加有吸引力了。

 

基于此,哥伦比亚奥美(Ogilvy Colombia)为墨西哥国际航空(Aeroméxico)做的推广,就为他们在今年The One Show拿下了三座金铅笔。

 

三个金铅笔之一


这则推广的起因是,墨西哥国际航空发现:墨西哥人的首选旅行目的地是美国,而美国人则很少把墨西哥列为旅行首选目的地。

 

为证明这点,他们还(很找虐地)采访了一些地道美国人。


“不是我的那杯茶。”

“去墨西哥这件事,不在我的未来计划里。”

-你爱龙舌兰(墨西哥国酒)吗?

-爱。

-你爱墨西哥卷吗?

-当然。

-那你喜欢墨西哥吗?

-不!(没有一秒犹豫)

 

是的,几乎每个受访者都表示“墨西哥?下一题”。

 

要怎么让这些对墨西哥没有爱的美国人,到墨西哥去旅游一番,还选择墨西哥国际航空呢?答:打个折吧!而且,这个折扣还有些贱贱的哦。

 

奥美发现,早在1800年前墨西哥人就开始移民至美国,并定居在南方,因此美国很多人其实都是墨西哥后裔(而不自知)

 

因此,他们不仅要喊你去墨西哥,还要证明:你不喜欢墨西哥?你明明流淌着墨西哥的血液啊!(脑海中突如其来浮现出乔峰大哥的身影)


 

如上图,这次推广名为“DNA Discount”(DNA折扣)——你的“墨西哥基因”越多,你就能获得更多的折扣。

 

在折扣的吸引下,很多此前还表示墨西哥完全不在旅游目的地考虑范围内的美国人,突然觉得自己很想去一次墨西哥,并为自己的墨西哥基因感到高兴。


“你符合要求,能获得15%折扣机票去墨西哥。”

-“你有22%墨西哥血统。”

-“去你的!不可能!”(文明翻译)

-“你能获得22%机票折扣,去墨西哥。”

-“真的吗?我能带我老婆一起吗?”

 

听说自己只有3%墨西哥血统,这位大姐满脸写着失落。就在此前,她还表示完全不会考虑去墨西哥。

 

今天,人们对自己越来越关注,因此那些能展示个人独特性的营销手段特别容易形成病毒传播(看看你的朋友圈,是不是或多或少都转发过我是谁、我的性格是什么、我今天穿什么、我家什么样等等的个性化内容)

 

奥美这则推广,巧妙地将人们对自身认识的好奇(测试你DNA中的墨西哥基因比例),与机票折扣相结合,还一定程度上打破了文化偏见,真可谓一举多得呢。


据他们统计,这则campaign之后,“墨西哥旅游”的搜索量提升了322%。

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黑转粉,有时只需要一点折扣
毛毛.G
2019-05-13 16:02:00
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