按理说,能够在家工作是一件值得开心的事儿,毕竟能够睡到上班前5分钟起来,可以穿着睡衣上班(如果不要开视频会议的话),还可以上班上到一半吃点零食啥的……真的,不要太舒爽哦。
但事实上是:上班前两个小时就被楼上装修给弄醒了;狗狗一点风吹草动就叫,吵得神经都衰弱了;正写着ppt呢,厨房里叮叮当当的剁肉声和窸窸窣窣的洗菜声又把思绪打断了;最烦的是隔壁的四脚吞金兽,专挑我午睡回魂时哭。
也许是有这种苦恼的人太多了,美国音响公司Bose近期推出了一个名为“Noise 0 Meter”的营销活动,让我大感叹一句:算你厉害~
来,分析一下这波操作。看看Bose怎么从玩转这次营销。
首先,找到热点,最近什么内容最被大众所关注、所讨论?当然是疫情。接着找与产品(也就是耳机)的关系连接。因为疫情,人们被迫居家隔离,在家工作。当人们在家工作时,会因为环境的改变,产生一些不适应的情况——比如,平常在家时对于这些噪音并不敏感,但在工作时却显得格外烦扰。
然后利用这种环境改变带来的不适应,与受众产生共情——“是的,亲爱的,你不孤独,我也能感受到你的不便。”紧接着,来个互动,让你通过app查一下家里的噪音分贝,产生一个互动,用户自主传播材料有了,谁有个新鲜事儿还不放朋友圈炫耀一番呀。最后一步,促销,你家噪音越大,证明你越需要我们的产品(降噪耳机);你越需要我们的产品,那我就给你的折扣越低。怎么样,我是不是客户的贴心小棉袄?
打着帮客户解决问题的旗号,卖出自己的货,虽说是“得了便宜还卖乖”,但请问有哪个客户会说这样的品牌一句不是呢?