宜家:呐,这是全店最便宜的200样东西

前段时间,我们「You Know What」栏目有一篇《你知道宜家最贵的家具是哪件吗》,介绍了那些随着时间流逝,因停产和独特设计变成贵价收藏品的“高端宜家家居”(其中,最贵的竟然拍卖出14510美元),一度让人觉得“这不是我认识的宜家啊”。

确实,“低价”、“性价比高”等策略让宜家一直都是钱包的好朋友,而他们可不希望你因为几件特殊“古董”就改变这一看法。

你看,台湾奥美近几年就以「低价创造无价」为台湾宜家设计了一系列营销活动,目的就是提示人们:宜家,“人人买得起”。

那么,问题来了,宜家最便宜的东西是什么?台湾宜家一本特别的产品目录里就有答案——售价1元新台币的FIXA自粘式地板防刮伤垫片,按当前的汇率计算大约仅为两毛人民币。↓

上图来自台湾奥美为台湾宜家做的低价目录(Dollar Catalogue),它从近8500款产品中为消费者盘点了200件台币两百元以内的宜家产品。每页目录展示一件产品,每页只有产品的“白底证件照”、产品名以及价格,延续了宜家一贯的北欧简约风。

这本低价目录特别巧妙地将页码与产品价格一一对应,从第1页翻到第200页,刚好是价格1到200台币,共计200件低价产品。

三月初,Spikes Asia 2022公布获奖结果,台湾奥美凭借宜家低价目录获得年度最大奖(Grand Prix)、创意电子商务类全场大奖(Creative eCommerce)以及两项铜奖。

除了低价目录外,台湾奥美还围绕数字和价格,在不同渠道玩“文字游戏”。

比如,在视频网站投放一支10秒的TVC,一秒一帧一件商品;在户外设置阶梯喷绘广告,一级阶梯一个商品,美其名曰“一个接一个的漂亮低价”;停车场停格车上一格一个商品的地贴广告等。

这本低价目录是宜家自2020年宣布常规纸质目录停刊以来的一次新尝试。

始于1951年的宜家目录有着70年的历史,按照风格、季节、功能等主题给消费者带来关于家居生活的创意灵感。而低价目录突破了过去的选题思路,成为史上第一本按价格分类的电子目录。

值得一提的是,能够上榜这本低价目录的产品,可不仅仅是“低价”哦,它们全部来自宜家通过在线商店的消费者购买数据选出的热门单品,换言之,妥妥的物美价廉人见人爱。

另外,简单、鲜明的设计和展示从视觉上改变了过去消费者接收信息的心理过程,加速了消费者的购买决策,实现了喜人的转化率,有效刺激了疫情之下低迷的消费欲。

这不是台湾奥美第一次在“低价”上搞事情。

2018年,他们给宜家做的“低价公式”广告,短短6秒,快速展现“日常生活片段+宜家低价商品=意想不到的生活趣味”的表达,以幽默的反转给人留下深刻印象。

延伸阅读:

1.宜家说,“低价”可以创造“无价”

2.IKEA Taiwan:“要低价去宜家”系列幽默短片

宜家 奥美 低价 目录 生活愿景 品牌基因 家具
宜家:呐,这是全店最便宜的200样东西
鲸鱼
2022-03-10 11:14:25
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