这房子买还是不买?先住一阵子再说吧

有些房子看起来金玉其表,实则败絮其中,比如,看起来干净美观的卫生间却地漏堵塞,住进去才知道隔壁领居深爱重金属摇滚……你有这些租房时频频被坑的惨痛经历吗?

而对买房的人来说,付出的成本更高,也就更痛了,住进新家流的泪,就是当初买房时脑子里进的水。

关于买房的痛,人类的悲欢是相通的——丹麦房地产企业Home有相似的发现,从他们多年从业的数据看来,大多数人决定买房前,大概会有一到两次约10到20分钟的看房经验,但其中有82%的买家后来会对房子本身或居住条件产生抱怨。

短短十几分钟的看房对买房决策而言属实有些仓促了,房子身上有哪些“暗病”恐得怕要住了才知道。那如果买房之前可以直接入住体验心仪的房源呢?

是的,“先住、后买”不是梦。

哥本哈根广告公司Uncle Grey为Home量身打造了一项活动,将待售的房源打造成一家酒店:Home Hotel,鼓励潜在买家在买房前先入住体验一晚,全方位感受、评估住在这些房源里的生活。目的就是希望Home的客户能够减少购房后的差评率,让大家买得放心,住得也舒心。

为了让买家更“入戏”,从酒店的招牌、大堂,到每间房间所配备的生活用品都仿照真实酒店特别定制,如浴袍、拖鞋、眼罩、洗护用品等。还有意地在各个角落留下一些碎碎念,以幽默的口吻见缝插针地向买家推销,或许住了一晚、做了个好梦之后就真的不想走了。

将看房活动转化为酒店体验的玩法,中介见愁,买家见喜,现有的每一家home hotel都被订满了,大受欢迎,还持续更新着计划会改造成home hotel的房源候补名单。

对买家而言,提前试住并摸清房子的底细,能减少购房风险,提升入住后的生活幸福感,自然是再好不过了。虽然如今有不少房地产app就能实现足不出户VR看房、语音带看等功能,但其实只能了解个大概。

而“体验式看房”可能会是房地产界中一种颇具发展潜力的商业模式,体验经济的优势也能为房地产行业服务。

对房地产公司而言,这也是一种揽客的营销行为,通过试住的方式为买家介绍房源,在一个更为轻松、惬意的的环境中推动销售,能够与客户进行有效的沟通,并获得一手体验反馈,利于后期进行验收,对于他们的工作有指导性的意义。

比起某些没良心的中介在看房时想方设法隐藏房子的暗病,Home能够做这样的体验活动也是相当有底气的,不怕买家直接前来体验,实地感受房源的真实情况,从长远看有利于行业的良性竞争。

我们对买衣试穿、买车试驾都见怪不怪了,其实“先试后买”在房地产界也非新鲜事。

早在2012年,据搜房网报道显示,东莞市常平镇万科城就曾推出过类似的试住活动,有意向的业主可以先住后买,体验期为一周。不少市民反映愿意尝试,买房乃人生大事,“试过就更踏实了”。业内人士也十分认可这种重视买方市场的举措,值得提倡。

英国房地产公司Potential Pads也曾2019年推出试住业务,他们观察到有的异地买家会在当地订酒店留宿,集中几天看房,有的人还会来好几趟,那不如买家直接提供试住,双方互利共赢。虽然这项试住服务需支付费用,但如决定购房后可退回部分试住费用。在该服务免费试行阶段,Potential Pads提供了82次试住,其中有一半买家最终达成购房交易。

Potential Pads官网的房源页面有“先试后买”的选项

而当情况变成租房,也存在试住的可能性,只可惜这只能惠及极少部分人。有一些互联网大厂会与某些房屋出租平台签订大客户协议,公司员工在这些平台租房时不仅能获得一定的优惠,还可以享受x天无理由更换房间或退租的权益。

 


 

从以上的案例看来,买房、租房的“先试后买”出现后十余年了,目前尚未普及,各类试行、试点还不足以成为一种普遍能够满足市场的做法,试住服务还需要继续探索最适合的运行模式,有不少消费者和从业者对此是存疑的。比如,试住的新房环境会有甲醛超标的问题吗?试住服务是否会对房屋造成损耗、影响交易的促成?等等。

你会青睐“先试后买”的购房方式吗?你有对此有什么好的建议吗?

买房 看房 入住 酒店 房地产 商业模式 新房 体验式
这房子买还是不买?先住一阵子再说吧
鲸鱼
2022-06-22 14:30:59
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