多年前， Demos就买了属于自己的第一把品牌椅子，那时候漂在纽约的他还没有一个“家”，400多美金，对于一个大学生称得上昂贵。他已经记不清是哪里喜欢，许是正好戳中了审美，又或是寄托了那些年的情绪，让它成为异乡陌生环境里一种让人安定的锚点。
但更有可能像他说的，就是一种纯粹和美产生的共鸣。到了而立之年，他在更多Cabana的年轻客户身上看到了这种共鸣。
年轻人认识Cabana可能是在小红书等社交平台，博主们晒出&Tradition花苞灯、USM的柜子、GUBI的pacha云朵椅.....它们共同组成了千百种令人向往的生活，而Cabana正在让这种生活变得触手可及。相比位于远郊的传统家具城，从公司成立至今，Cabana一直选择将门店落在一线城市的核心商圈。
Cabana深圳万象城店
年轻、新锐的Cabana正陪伴着一代城市人的打拼和奋斗共同成长，从二十多岁的小物件升级，到三十岁的家居审美自由，再到三十五岁置办一个“长久”的家。对于Cabana而言，家具不止是“物”，更倾注了年轻人对于美好未来具体的想象。这背后关乎年轻人生活的选择，自我的成长以及个人的归属，通过一件件不断更新、轮替的家具逐步浮现，直到时间的沉淀再次充盈生活本身。
因此在「物象之外」第三期，我们采访了Cabana的CEO Demos，作为一名典型的城市青年，我们和他聊了聊好的家居空间和产品是如何带给人慰藉的，人和物的情感在新一代年轻人审美升级中，又是否还有新故事可讲。
Cabana意为“海边有凉台的小屋”，温馨、舒适，感官上就有着一种开放的惬意，于是“体验”便成了Cabana很注重的特点。也因此，Cabana所有门店都选址在了热门的核心商圈，除了北京、上海、成都等线下店，今年12月份，Cabana首进深圳（华南首店为广州店），选择了深圳万象城，深万店为双层旗舰店，空间总面积529平米，包含了Cabana代理的上百个海外知名进口品牌的家具、灯具和家居配饰。在Demos看来，好的地理位置可以帮助年轻消费者消除一定的心理负担。逛家居店可以不再是费时费力的事，在商场逛个街、吃个饭，再走进一间家具店看看新品，也可以是生活的日常。
当家居店本身不止聚焦于“物”本身，转而开拓出更具包容性和想象力的空间，关于“家”的美好想象也被充分调动起来。Cabana的多家线下空间便遵循着多元化的场景，产品以“一步一景”的方式进行展示，入眼过去尽是生活场景。
Cabana深圳万象城店
上万的沙发座椅并没有被小心翼翼地覆膜“搁置”，而是用敞开的方式让客户试坐；毯旁也没有“请勿触碰”的提醒，连绿植都会被店员细心地打理，散发着鲜活的生命力。Cabana并没有将产品封在橱窗里，只能观赏，Demos认为，家居产品不能只通过杂志、屏幕看到，最重要是让客户使用起来。
“我们希望好的空间是由内而外的，家居空间不应该只有好的产品，我们怎么去接待客户、绿植的茂盛程度，那些能让人感受到‘生活’的东西，从头到尾每一环对于品牌都是很重要的基因。”Demos说。
曾在纽约漂过的Demos很明白年轻人对于采买一件家居产品的欲望，哪怕这份欲望不在自己的消费范围内。在公开演讲上，他分享过自己的一些朋友，哪怕月薪不是非常高，也愿意掏钱买一款戴森吹风机。
Demos将这种小产品的购买称之为“局部升级”，通过生活里“小”的升级来进行“大”满足。这些往往需要踮脚够一下的消费物品，不仅能单纯地让人开心，还寄托了一种关于更好生活的理想。
Cabana的选品贯穿了全球的经典品牌和新锐品牌，不光拥有售价25万的灯具，也有一千多块的“网红”台灯、香氛蜡烛。正如优衣库的LifeWear哲学，通过改善更多人日常的穿着，让人们感受到生活更美好、舒适的一面，和生活同样贴近的家居产品更是如此。它不仅提供一种精致的设计感，描绘的还是一种年轻人向往且可以抵达的生活。
作为一名90后，Demos的审美是随着时间的流动逐渐改变的。最早接触设计时，他坦言自己和大多数人一样，会喜欢那种特别“炸”且容易理解的事物，即让人一眼看到就明白这是一个被精心设计过的东西。
后来，Demos体悟到其实“简单”才是一种生活培养出来的艺术与哲学，所谓审美也是流动的。从看博主、明星们买什么、用什么，到慢慢地沉淀出自己喜欢并且适合的事物，这是一个人成长必经的过程。
面对如今年轻人们喜欢的侘寂风、北欧风等诸多家居设计风格，无论是Cabana或Demos个人都表现出了审美的包容。
Demos认为愿意遵循自己喜欢的风格本身就是一个很大的进步，在他看来，无论哪种风格，背后其实都藏着一个人的需求——希望成为什么样的人，既然这个问题可以有无数答案，那风格也不过是坐标而已。
Demos不喜欢的是审美优越感，它往往意味着一个人正在被装进框架里，包括“生活方式”这样的词Demos都并不认可，“它们都意味着一种被总结之后的规则和束缚，每一个人都不应该只有一种方式，一种路径”。
在Cabana的品牌观念里，审美是多元的，并且分为两个维度，一是审美能力，一是审美趣味。Cabana尊重每个人对审美的需求，也希望帮助大家找到风格，所以提供一个风格里更多元、更好的产品和品牌，就成为Cabana要做的事情。
Cabana选择的是直接代理品牌，目前已拥有100多个品牌，其中半数是经由Cabana独家代理并首次引入中国的。产品上，Cabana也着重从设计、材料、工艺、功能多维度挑选，尽量满足国内消费者的审美和耐用需求。
Cabana深圳万象城店
想要家居消费实现一定程度的审美自由，Cabana还在消费市场发起了一系列的“教育”，过去三年，Cabana定期与不同领域的知名艺术家、设计师及品牌合作，在国内举办了20余场展览、50余场主题活动及沙龙，覆盖25万名家居生活方式爱好者。
三年前，三里屯店开业初期，Cabana就做过一场名为“不止是椅子”的展览，集中展示1940年到1980年期间所有知名的大师设计，其中大部分展陈作品是店内可销售的产品。展览不仅让消费者看见这些设计品现在的模样，也让更多人知道它们的从前以及演变的过程。
Cabana深圳万象城店
目前，在跨界领域，Cabana已与Apple Music、Maison Margiela、馥马尔香水出版社、Magazine B等品牌IP，以及建筑师青山周平、新裤子乐队彭磊，全球著名艺术家Daniel Arsham等知名人士进行了不同量级的联动。从家居到设计再到时尚、艺术和文化，它们都成为Cabana审美的一环，共同打造家居消费场景，或者说“精神”的场所。
虽然Cabana一直不断在空间内尝试内容输出，但家具作为一个抛弃成本极高的品类，Demos和另外一位联合创始人Chel还是坚持回到物品长久且耐用的准则上，为消费者提供更长远的考虑。
在Cabana的店里，店员都经过严格的销售培训，但比起讲述产品如何厉害、设计如何优秀，Demos提到，更重要的是希望能在客户决策购买家具时第一时间提供建议，任何建议都应该是在客户预算范围内、适合客户的。
家，是一个耗费几代人心血，承载几代人记忆的空间，当家具质量足以经历10年、20年的检验，抵得过潮流的冲击，这才和“家”长在了一起，变成我们另一种精神的寄托，成为生活的一部分。
Cabana深圳万象城店
Demos分享了过去和不同的“家”相处的经历。当他在国外，从洛杉矶出差回到纽约的家里，看到熟悉的环境会觉得亲切放松，足以消解任何疲惫。那时他没有归属感，觉得是被承托了精神世界的“家”接纳了。回到国内，尽管一切变得熟悉，但面对环境和事业上的变化，Demos同样有着不安定感。这时候，“家”仍能给到他安慰。
所以家承托的情感其实无关乎家具是什么，重要的是它们陪伴我们度过怎样的时间。在时间里，我们逐渐长成了什么样的人，沉淀下来了何种人生。于是家和家居开始变得重要。
“所以我觉得本身一个沙发、椅子，它不一定非得是好还有不好。不同的人在不同的时间会做不同的选择，经济条件，房子大小，都会影响选择的东西。我觉得所谓‘好’的东西应该是可以伴随他度过很好的时光，它们组成了生活本身。”
作为家居品牌的主理人，Demos家里的家具都很简单，最多的东西反而是书，书架放满了，就摞起来放在地上。他日常最经常做的事是看书、喝茶，无论屋子是空荡或凌乱，那都是他喜欢的样子，随性自在，怎么舒服怎么来。
我们也好奇一个家居品牌的创始人会给年轻人购买家居怎样的建议，Demos真诚也坚定地表示，应该去选择自己能力范围内长久、实用的东西。很多人都认为家具是可以将就的，遇到搬家或者换城市可以轻易丢弃。但买一件质量上乘的经典家具往往舍不得丢弃，更愿意带走。
“很多来国内工作的外国人在离开以后，都会把他的家具打包，这些家具携带着记忆，他需要这种熟悉的氛围感。”他说。
家具承载着记忆，而记忆决定我们是谁（Memories defines who we are）。对于年轻人来说，丢弃总是容易的，但不丢掉过去也意味着我们对生活始终保持开放的心态和恒久的信念，对未来重建任何一种生活都充满信心。
家具的意义不止是使用，更是空间里情感和记忆的承载，它传递出的价值观和人产生深刻关联。
好的品牌给人希望，好的商业空间同样如此，深圳万象城鼓励更多年轻人在大城市里活出自己样子，从“局部”升级到审美自由，再到拥有坚定任何一种生活的勇气，毕竟，能定义一座城市年轻人的从来不在于拥有什么，更是“物”之外努力的生活。
