客户没啥钱，但还要我出效果丨灵感库

虽然商业世界从来不缺财大气粗的主儿，但相信即使再人傻钱多的，也不会拒绝花小钱办大事这种好事儿。况且，在客户眼里，“预算”这个词发明出来就是为了让人砍的，加上（虽然不愿面对，但不得不承认的）大环境的低迷，很多原本还能在合理范围内进行讨价还价的品牌，也开始提出令人笑不出来的“过分”需求了……

不过，有案子咱还是要接的，对吧（聊胜于无啊）。所以，今天这期灵感库，我们整理了过往一些“预算不够，创意来凑”的案例。

希望能够给你一些启发。（点击标题，可跳转原文）

户外广告

虽然户外广告好像已经不是主最主流的宣传方式了，但这不是载体的错。就像创意机构KesselsKramer的创意合伙人Dave Bell在接受我们的专访时曾经说的一样，有问题的不是户外广告这一形式，而是上面的内容。

在大众习惯了电子屏和声光电的今天，优秀的户外广告，似乎还能凭借其“稀缺性”，带来意想不到的传播效果。而它们当中，还能兼顾成本的，那可就真是“配享太庙”了。

泛航航空：1000多块广告牌，我免费用了

有吃霸王餐的，就有打“霸王广告”的。泛航航空（Transavia）就曾干过这样的事。

据悉，每到假期，法国就会出现许多未出售的户外广告位。这些待价而沽的广告位一般会被漆成绿色。巧了，正是泛航航空的品牌色。

于是乎，他们发起了一场“寻宝游戏”：找到一块绿色广告牌，拍照，打上Transavia的大名，标注该广告牌的位置，发布到社交平台上，然后，你就有机会赢取往返世界某处的机票。

至于去哪里，就看你拍的广告牌所代表的目的地是什么地方啦。

Transavia这轮推广，一共启用了1106块闲置广告牌，据他们自己估算，省下了近20万美元（约130万人民币）的广告投入。

Aquafresh：空手套白狼，我也会

还是一个钻闲置广告牌空子的例子。

2019年12月，荷兰阿纳姆高等法院判决，要求荷兰铁路公司NS撤下其300多个车站上5000多个广告牌的广告，原因是他们没有就这些广告牌进行过公开招标，违反了相关法律法规。

因此，突然之间，荷兰多出了很多空白广告牌。而这些白花花的广告牌，很快便被阳狮（Publicis）盯上了：这雪白雪白的样子，像极了白白净净的牙齿呀，不就是我们的客户，牙膏品牌Aquafresh的产品能实现的效果吗？

于是乎，他们制作了一大批“牛皮癣”小广告，悄咪咪张贴到这些空白广告牌上。

一张简单的小贴纸，便让1500块广告牌变成了Aquafresh的免费广告位，关键，花费了“不到一支牙刷的钱”。

Skinny：让别人自掏腰包，给我录条语音广告

新西兰的移动运营商Skinny致力于为客户提供最优的价格，也正因为最大程度让利用户，品牌没有“闲钱”请名人来录制广播广告。于是乎，他们选择了一种更低成本的方式——邀请每个普通市民，为他们免费录制语音广告。

户外广告、咖啡杯、牛奶盒、报纸……品牌制作了34个定制脚本，在不同载体、不同地点投放。路人只需打个电话，在语音提示后照着海报上的文字读一遍，就能生成一条语音广告，供品牌在广播平台上投放。

通过这个方法，他们不仅没花任何钱在录音棚或设备租赁上，就“制作”了长达22小时的广播广告，更重要的是，这个信息爆炸的时代，要抢到消费者几秒钟的注意力都很难，他们却让每个人都心甘情愿念了一大段自家的广告词儿。

百威：没钱也能蹭大牌流量（这个不好学，得是百威才行）

不花太多钱在版权和代言费上，又能让大牌明星为自己背书，这一定是很多客户的美梦吧？别说，还真有人实现过这样的“痴人说梦”，那就是百威。

他们曾在巴西开展了一场名为“Tagwords”的推广：海报上仅有一些关键词。消费者只需到google输入这些词条，就会看到传奇摇滚音乐人手持百威啤酒的历史画面。

这个创意似乎仅百威有效，除非，你们是一样历史悠久且深受摇滚乐手喜爱的品牌。

当然，还有另一种方法，不太推荐，因为你们的法务部门很有可能不会同意，那就是——找同名同姓的素人。

一个名叫Surreal的谷物品牌就干过这样的事。（可点击下图跳转详情）

TVC

当视频技术越来越发达，要出“酷炫”效果的费用也就越来越高，有些广告，其视效甚至堪比大片，让观众看爽之余，也看到金钱在熊熊燃烧。

不过，TVC的魅力，有时候不仅仅来自于视觉冲击，小成本制作，也可以带来事半功倍的效果。就比如接下来我们要展示的这几支。

五金杂货店Hafod Hardware：100英镑=250w播放量

看小标题，你也许要说，抖音上很多小视频制作成本也就那么多，收获的可能是远高250w的浏览量。不过，Hafod Hardware这支短片“厮杀”的战场，是欧美一年一度最激烈的营销节点——圣诞节。

全片拍摄只花了一天，主角就是五金店老板的儿子，取景仅在家里、杂货店与店门口的大马路，没有特别高级的运镜，用不着收音，只一首Andrea von Kampen的经典单曲《Forever Young》贯穿始终（这也是本片制作的最大支出），感情纯朴自然，却把握到位。

作为一条广告，当你只有100英镑（按当年汇率，约915元）预算，却收获了上百万自然流量，绝对是以小博大的典范了吧。

ŠKODA：汽车广告，在家就能拍

一条汽车广告，大多情况下离不开高水准的摄影技术、精致到每一处反光的灯光，既要有经得起放大的完美细节，也要有可供驰骋的辽阔大远景……很多事情，确实是拿钱烧出来的。

但，ŠKODA的团队就比较穷（不是），不仅没什么经费去风景秀丽的地方跑车，甚至都拿不出一辆真车来拍广告。

这样“反常”的广告是不是真的能卖动车，不确定（毕竟，消费者可能真的就想看看你的车后尾箱够不够放999朵玫瑰，跑在城市CBD里是不是显得很高大上），但放在一众blingbling的汽车广告里，绝对足够让你记住。

最后，这个系列一共三条片子，可点击小标题跳转查看。

Mint Mobile：“PPT广告”总算不是个贬义词了

介绍这支片子前，先“免杠声明”下，同理百威，Mint Mobile（薄荷移动）这个idea也不是很好抄，除非你们的当家人也是Ryan Reynolds。

不过，话说回来，薄荷移动本来就是一家主打低价的通讯运营商，广告打得简陋点，似乎还更符合其品牌形象，甚至，因为有“小贱贱”之名在身，Ryan Reynolds选择这样欠揍的方式来“糊弄”消费者，反而让人觉得非常合情合理。

你说气人不？他拍个广告，既没花什么钱，还赚到了吆喝、关注和好评。

Coinbase：钱都花渠道上了，那片子就“随便”吧

我又要先“免杠声明”下了，这是Coinbase投放在2022年超级碗上的广告，能在超级碗买个坑位，当然是花销不少的，但相比起那些既付了高昂出场费，还烧钱拍大制作广告的品牌，Coinbase完全称得上是“低成本”了。

这支广告名为“Less Talk, More Bitcoin”。它也确实做到了“废话少说”，全片只有一枚不断变色的二维码，观众只要扫码，就会跳转到该公司主页，注册账户便能获得15美元比特币。此外，如果你参与到当中的Coinbase Drops游戏，还有机会赢得300万美元比特币奖励。

就是这样一个“无聊”的广告，却在神仙打架的超级碗上凭借宝贵的1分钟收获2千万关注，44万新注册用户，公司app在苹果手机端的下载量排行从186名直跃至第2名，真的是“说的少，赚很大”。

其他

广告、TVC都是非常传统的营销形式，但所谓营销，有时候点子比形式和载体更重要。接下来的几个案例，就是为了说明，钱很重要，但实在没啥钱的时候，脑子的用途就凸显出来了。

Frescampo：要钱没有，要橘子一箩筐

果汁品牌Frescampo希望让消费者了解到自家果汁的新鲜天然，同时又非常直言不讳告知BBDO，他们预算比竞争品牌要少很多……遇到这么穷坦诚的客户时，当然是直接拒绝掉啊，全剧终。

但，纵然是BBDO，有钱赚也还是要赚的，哪怕不多。

于是，他们想到了一个让客户用自己家现成的橙子来打广告的方法。

最后，BBDO指出，他们用最少的投入，使Frescampo橙汁的销量提升了17%，客户非常满意并给了他们很多赞。

PedidosYa：超过“梅西夺冠”的热搜，不用买

个人非常喜欢这个案例，20%因为梅西。

2022世界杯决赛日之后，南美在线食品订购和配送服务品牌PedidosYa（相当于南美美团），仅靠一条app推送消息，就让自家品牌在推特上的话题热度，一度超过了“梅西夺冠”和“阿根廷夺冠”，占据榜首。

且他们说，绝对没花一分钱买热搜。

在阿根廷夺冠之后，PedidosYa向每个阿根廷用户推送了一条消息——“您的订单正在配送，点击可查看配送进度”——不管你当时有没有叫外卖。好奇且疑惑的用户点开该信息后会发现，原本表示餐食的小汉堡图标变成了大力神杯，而它的“配送进度”，就是由卡塔尔飞往阿根廷的进度。

当梅西手捧大力神杯走出专机时，您的“订单”就显示送达了。代入一下，在等待了36年之久后，阿根廷球迷总算又迎来了这一刻，任谁都会激动吧。（参考方案已就位，就等国足给品牌们一个实践的机会了。）

Jekyll & Hyde的HR：据说，这个招聘广告真·没花钱

被预算伤害的，不一定只是做方案的，有时候，hr也会中招。

广告公司Jekyll & Hyde的的老板提就曾提出过这样的要求：招一个包装设计总监，会俄语，招聘信息要发布到最专业的渠道上，让至少上百万设计师了解，没预算。

想必重点大家都看到了。而公司的hr还真的没花钱，就解决了这个问题（当然，应该连带“伤害”了一位内部设计师，除非hr自己会做设计）。

他们创造了一个虚拟的包装设计概念，并做了些设计图，上面写着俄文招聘信息。然后，他们将这些设计图放到了他们认为最大的包装设计资源网站packaging of the world上。

据说，很快简历就像雪花一样涌来。

The North Face：不花钱登顶Google搜索结果（但可能被谴责）

2019年，户外运动品牌The North Face（北面）曾进行了一场颇具争议的campaign，主要的争论点在于他们钻了Google的空子，且利用了维基百科这一公共免费平台为企业盈利。

事情是这样的。

北面很鸡贼地发现，当你在Google上搜索某个地方时，搜索结果中被置顶的往往是维基百科词条，与之对应，在图片搜索结果里，排第一的也常是该词条中使用的图片。

利用这点，他们选取了一些户外旅游目的地，拍下模特身穿北面身处其间的照片，然后悄默默替换到维基百科里。

这样一来，不用花钱买搜索结果坑位，他们的“商品图”，就会自然出现在Google搜索的前置位。

不过，这个小聪明也有一定风险。

当时维基百科的志愿编辑William Beutler，同时也是数字营销机构Beutler Ink的CEO就直言北面及Leo Burnett Tailor Made（与北面合作的创意机构）这一营销方式非常“奸诈”：“它利用一个免费的公共学习平台为企业盈利，违反了维基百科向世界提供中立、基于事实的知识的精神、目的和政策。”

与此同时，维基百科的志愿编辑在发现TNF的营销动作后，也逐一将TNF的照片从词条中替换下来。

好啦，以上就是本期灵感库想与你分享的惯坏客户省钱案例，希望对你们有所帮助。同时，也希望看到这个灵感库的客户们要保持理智和清醒，毕竟，当中不少案例能够成功的基础，是客户本身很成功，有幽默感，且敢于冒险（懂我意思？