爱用香水的人，会因为气味偏爱某个品牌。而那些对香水知之甚少的人，在真实地闻到一款喜欢的味道之前，在踏入香氛世界之前，香水品牌要怎么吸引他们踏进你家门店的大门？对Le Labo来说，除了个性的门店设计外，独一份儿的幽默，或许是一个有力的竞争优势。
没有声势浩大的全球营销，没有漂亮的代言人，没有传奇创始人的励志故事……Le Labo基于自己奉行的“侘寂美学”——一种接受不完美的美学意识——找到了一种非常具有辨识度的表达，真诚的、带点自我解构的风趣与机智。
这些特点，在他们的社交账号“overheardlelabo”以及品牌出版物《Le Journal》中以极高的浓度被呈现了出来。作为品牌少有的对外发声渠道，“overheardlelabo”主要记录店员（也就是“Soul”）在门店工作时从顾客那里偷听来的话语，现在偶尔也会做些不正经颁奖、礼物清单等内容。《Le Journal》可以视作从这个社交平台延展出来的一份品牌报纸：认真地做着内容，却并不认真地对待自己。
先来看看这份刊物的自我介绍：
充满幽默感的文化评论。
仅在Le Labo门店可获取。
（这是您在那里能获得的唯一免费物品）。
没错，来我们这儿除了这份刊物，其他东西都要花钱买。在这个品牌对“消费主义式”表达避之不及的年代，这么坦诚地把“买卖”摆到明面儿上来说，是不是多少有点让你不习惯？
非常呼应他们品牌宣言里那句“We believe celebrities should pay full price（我们认为名流应该支付全额费用）”。
打折不打折的，休要再提了，诸位都是有身份的人，全额支付才能彰显尊贵。
《Le Journal》是一份乍一看非常“严肃”的报纸。但严肃感仅来自于它不加修饰的原始报纸模样：黑白印刷，没有彩图，完全是在挑战光怪陆离的电子世界中每个互联网弄潮儿。
不过，不要被外貌欺骗。因为，哪怕是“天气预报”，他们都要贯彻自己的“Scent of Humor”。
以下是品牌二十周年推出的最新一期刊物的天气预报内容：
洛杉矶：明亮的天空。不需要滤镜，但还是会使用一个。
纽约：晴天。冬季正式消失了。
伦敦：雨天 第五幕。下雨还是不下雨？（莎士比亚腔调）
巴黎：明亮。能拍出“照骗”的理想光线。
香港：黄金时刻。刚看见，就已经刷过去了。
东京：天气温和。很适合假装一直很懂网球。
再来看看同一期中，背靠“二十周年”这样重要的品牌时间节点，他们策划了什么“重磅内容”。
当然有，二十年来积攒的品牌数据，是时候拿出来大家分享分享了。
基于过去二十年的观察总结，他们提炼出了你或许想要知道的Le Labo“冷知识”，我们拣选一二来看看：
1、产品100%在纽约人身上做测试，没有动物在此过程中收到伤害；
2、家居和室内设计方面，34%的降龙涎香17 (AMBROXYDE 17)蜡烛被用作功能性照明而非家居装饰（其中3%是在停电时不得不点亮的）；15%的客户会在洗手间摆放空的洗手液瓶子，假装他们还过着高品质生活。
3、日常习惯中，87%的客户购买Le Labo的探索套装作为礼物但最后自己留下了，还有13%拒不承认这件事。
4、人际关系领域，88%的纽约人要么自己喷了檀木33，要么和喷了这款香水的人睡在一起；4/5的人会和首次约会时喷着别样13的人进行二次约会；69%紫罗兰30的新用户说他们的咖啡师开始记得自己喜欢的咖啡冲泡方式。
此外，他们策划过“你的香水私下里怎么蛐蛐你”“那些未能入选的气味及落选原因”等内容。
橙花27：“你多喷我一下，是为增强自信，我对我们俩都很有信心；喷两下，我觉得要扣上安全带了；如果是三下，那我需要给你妈妈打电话。”
杜松19：“我没说那场风暴不是真的，我想提醒你他不会一直持续下去。”
尤加利20：“你带我去参加那个派对，却整晚一言不发，还早早离开。而我还特意为你四处周旋。”
玫瑰31：“过去9年你都在使用我，却到处跟人说‘我不是个爱用香水的人’，我并未因此怨恨你。”
檀木33：“你把我喷进情人的闺房中，以此警告其他可能闯入的人。你知道吗？这招奏效了，你这个邪恶的天才。”
……
在赋予香水性格这件事上，他们做得远不止于此。在《Le Journal》的官网“Le Journal Society”上，有个可爱的小设计栏目“what's the discovery（这个发现是什么？）？”说它是个“栏目”，可能也不太准确，因为它并无太多深度内容，更像一张等你翻开的小卡片：鼠标移至栏目图标上，点击，弹出一张卡片，上面写着一句与某香水有关的话：
“广藿 24坚信，一个家应该具备三样东西：干净的床单、新鲜的鲜花以及一个可以欣赏雾气的屋顶。”
“雪松 11每天的平均步数要比上周多300步。”
“苦橙叶 21 喜欢仔细研究地图册，但它无意去任何地方旅游。”
“茉莉 17对于是否应在工作邮件中大量使用emoji这一问题始终犹豫不决。”
“乳香 9在想牛仔裤是否适合参加婚礼，但一切都太迟了，因为它们已经出发了。”
……
我始终未搞懂它的意义或用途，但，可能对Le Labo来说，何必追求那么多“意义”？大概但凡买过一款Le Labo香水的人，会守着这个小按钮，一直按到自己那瓶“bottle right”出现才罢休吧？这未尝不是一种留下消费者的方式，简单、直接又有趣。
你大概也发现了，和大多数品牌的表达不同，作为一款高端香水，Le Labo几乎不讨论漂亮的意境或优雅的姿态，而是站在最贴近生活的地方，捕捞当中稍纵即逝的令人嘴角上扬的瞬间。每个被这些内容打动、逗乐的人，都会成为他们的潜在客户。
就像常看常新的品牌社交账号“overheardlelabo”，你真的要谨慎翻阅。
虽说都是“偷听”来的客人语录，但客人评论从来都比自我介绍更具说服力啊，特别它们全都看上去那么真心实意，让人读着读着就可能生出想要买一瓶来试试的念头：
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“那桌人正在偷偷讨论你呢。”
“别担心，他们大概率在说我多好闻。”
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“与失去相关的一切，我都是在打碎床头柜上那瓶檀木香时学到的。”
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“真朋友给你买香水…假朋友买你那款香水。”
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“喷这款香水时我感觉更自信了。”
“哪种自信。”
“那种感觉我能买更多的自信。”
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“我并不富有，但住在一间Le Labo店旁边让我觉得我是富人。”
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“我有一个个人舒适距离圈。如果你能闻到我的茉莉，那说明你靠得太近了。”
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“我在为客户找一款礼物。”
“他们喜欢什么。”
“把我逼疯。”
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“不是我们需要另外一款蜡烛，而是这张桌子需要一些设计上的完善。”
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“我姐非要我给她买这个。”
“你想在标签上写什么。”
“还我钱。”
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乘务员询问乘客：
“你喷了Le Labo吗？非常喜欢这个香味。”
“是的，谢谢！那我可以升舱吗？”
“不行。”
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“他送了我一瓶玫瑰31。我给了他我的心”
“听起来很公平。”
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“我喜欢你的思想、你的温柔、你的幽默……”
“真不敢相信你没提我的香水。”
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“工作顺利吗？”
“顺利。我在会议上毫无贡献但芳香四溢。”
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“呃，这是个线上面试。”
“所以呢？”
“我的香水是我的超能力。”
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“可以帮我完善下这份简历吗？”
“喷些茉莉在上面。”
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“我闻到你的香水味——像某人在街上给我递来一封情书。”
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“你的狗真好闻…那是什么味道？”
“是我。他只是吸收了我的味道。”
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“怎么委婉地告诉他我想要这个作为生日礼物？”
“委婉已经过时了，亲爱的，截图、发送。”
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“她用茉莉 17喷了我一下然后说：‘现在你再也忘不了我了’。我很少想起她，但那款香水让我魂牵梦绕。”
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“我想要一个人看我的眼神，像我看自己的香水架。”
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“这个瓶子我2014年就有了。我需要一枚新标签。现在的写着‘甜心’，那不再是我了。我要改成‘刽子手’，我已经变了。”
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“我持续光顾这家实验室20年了。在此期间，我拥有了3份职业、2条狗、5治疗师、以及1.5个老公…但只有一款香水。”
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“香水就像情绪wifi，当它足够强的时候，人们自然会和你连接。”
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客人对实验室的技术人员说：
“我需要一些令人平静的东西。”
“给你吗？”
“不，给其他所有人。”
