前阵子采访一位从国外远道而来的摄影师，寒暄时说起这次中国行的购物，竟然是一双被当地朋友安利的复古德训鞋，来自2022年成立的中国新锐品牌PANE。
成立不过四年，PANE已经登上天猫500元以上德训鞋热销榜，2025年天猫GMV破1亿，线下门店排队半小时是常态。没有惯性认知里的中国元素，名字又是四个字母，乍看之下你可能不会意识到这是中国制造，但对于很多外国游客来说，这已是妥妥的中国特产。
那么，在一众拥有深厚历史抑或鲜明民族特色的品牌之间，PANE这个看起来不那么“中国”的新国货，为什么被大家注意到了？
中国特产，就等于国风吗？
2022年，曾依赖电商与流量红利崛起的新消费品牌正在集体降温。与此同时，一批中国品牌开始将目光投向海外。国产鞋履品牌PANE，就诞生于这个十字路口。
PANE，取自希腊神话中的牧神潘（Pan），一位半人半羊的牧神，热衷奏乐，擅长奔跑，曾穿过山谷、山丘和森林，追逐仙女绪任克斯数日而不知疲倦。作为西方古典艺术的源头之一，古希腊自带的古典韵味为品牌注入一层经典底色，在此后的官媒主页和门店空间中也能窥见一二。
作为土生土长的中国品牌，PANE最早却是在海外社交媒体上被许多人认识的。在正式上线全球官网前，品牌花了将近两年的时间进行内容铺排。明星妆造引发讨论，时尚穿搭类博主拍摄开箱、上身带货。场景多发生在家门口或是街角，穿着精致但简洁，整体传递出一种不刻意的松弛感。
没有铺天盖地的硬广，PANE就这样细水长流地积累起大众的好感。不过此时这些产品多为品牌赠送，直到2025年10月才打通全球销售渠道，但多个款式仍常处于断码缺货状态。也正因此，今天走进PANE国内门店，会看到外籍游客常常占到六成以上。
另辟蹊径选择这套打法的PANE创始人陈宁，并非时尚界的新人。在此之前，他曾主理高级定制男装品牌FULL MONTY长达十年。将两个品牌放在一起，不难发现一些相似之处。FULL MONTY以“Dress up without standing out”为核心理念，倡导舒适得体但不过度的穿着方式，PANE同样追求经典风格与舒适度的平衡。两者的社媒主页也保持着相对干净的调性，摒除营销硬广的浮躁，以此突出产品简约高级的质感。
PANE之所以能在短短几年内被更多人看到，与当下的潮流趋势有很大的关系。2022年底，以adidas Samba和Gazelle为代表的薄底运动鞋，在明星私服和街拍的出镜率持续走高，掀起一波时尚热潮。随后各大运动品牌陆续推出薄底鞋款。德训鞋、赛车鞋取代厚底老爹鞋，成为各家主打。PANE的标志性鞋款“轻训系列”即是在德训鞋的基础上进行简化和改良。
在复古休闲鞋这条赛道上，PANE和其他品牌站在了同一起跑线。或许也因为踩准了这轮风口，它得以崭露头角。据《天猫2025年度新品牌发展报告》和宅门增长实验室数据，PANE凭借年度破亿的GMV，成为复古德训鞋赛道第一的新势力品牌，私域复购率则达到40%。
国货，不卷性价比了？
询问恰好穿着PANE的同事当初的购入原因，答案基本围绕“好看”二字。鞋子颜色好看，门店装修好看，看别人穿起来似乎也挺好看。话虽直白，却不无道理。PANE的走红，很大程度上归功于其贯穿始终的审美系统。
PANE驻上海的国际增长经理Iris Lee曾这样解释品牌的配色逻辑：“色彩赋予鞋款个性，却又不会显得过分。对我们而言，色调平衡与比例、与鞋型一样重要。”
以经典的轻训No-Gi系列为例，Artichoke是如同洋蓟般带有灰调的紫色、Cloudine以柔和的蓝色为主体、Ground Ginger则是偏暖的粉姜色调....即便同属一个鞋型系列，所搭配的材质组合并不相同，有的以带有自然纹理的蜡面皮革为主，有的采用更柔软的绒面革和羔羊皮，与选用的低饱和度色彩产生一加一大于二的综合效果。方圆几寸之间，有着数十种乃至更多色彩与材质的组合变化。这恰好顺应了当下的审美偏好，比起满身logo的张扬，人们越来越青睐那种有个性但不过分扎眼的单品。所以，PANE也被粉丝称作“行走的美学”。
PANE在线下门店的打造上也有一番讲究。目前门店集中在上海、北京、深圳、广州和杭州等一线和新一线城市的核心商圈和潮流地标。采取“一店一策”的思路，在品牌复古基因的基础上，延伸出各自不同的空间叙事。
位于上海永源路的首家旗舰店以希腊复兴风格为主要灵感，致敬古典柱式结构，采取对称几何切割，并在店内陈列了大量中古教堂椅和复古边柜。整体以中性色为基调，点缀墨绿、绯红等带有灰调的复古色，与鞋款配色逻辑一致。
落址广州阿那亚九龙湖畔的新店，则是另一种处理方式。虽延续复古色调，但借由大面积的玻璃幕墙将自然光引入室内、采用铝色金属货架增加现代感，同时设有饮品吧台，整体气质更贴合阿那亚的度假调性。此前，品牌还尝试过泳池、保龄球等不同主题，从不同角度放大复古或休闲元素。
产品和门店之外，PANE在社交媒体上的审美表现或许更值得留意。相比前两者更轻量，却是品牌在竞争激烈的鞋履赛道中建立辨识度的关键之一。取代传统营销硬广的，是展示产品细节的特写镜头。先让你看到鞋子的配色和材质，再顺势关注到旁边用小字号标注的设计理念或产品信息。
特别的是，他们持续更新的“PANE ARCHIVES”栏目，收录与品牌调性相符的灵感图片和故事，涵盖古代竞技与运动史、古典人体雕塑以及胶片相机、建筑墙面等自带时间质感的物与景。因此，当你打开PANE的主页，可能会有种在翻看先锋时尚杂志的错觉。这种克制，即使你不为产品而来，也不妨碍你成为品牌的关注者。
事实上，在PANE之前，Sporty & Rich 、Aimé Leon Dore等时尚品牌早已采用过类似的手法。以Moodboard制造氛围感，让你在欣赏图片的时候，潜移默化地记住这个品牌。但PANE的效果表明，如今依然有不少消费者愿意为审美买单。目前，PANE的Instagram已积累16.1万粉丝。
PANE，只是在卖鞋吗？
前不久，PANE和MINI汽车合作，推出融入赛车元素的限定鞋款COLORWAY/HAIRPIN STAR 弯道之星。同步上线的《The PANE Job》的短片，复刻经典汽车电影《偷天换日》（The Italian Job）中MINI Cooper运着金条穿梭于城市之间的戏份，让三辆MINI CABRIO劫走PANE门店内的鞋款。
纵观PANE此前的跨界合作：与日本买手店UNITED ARROWS，以1970年代都市生活为灵感，调整鞋面材质、鞋底设计等细节，推出复古鞋型；和东边野兽推出包含鞋履与护手霜的新年联名礼盒；与擅长幽默的STAFFONLY共创，在鞋舌、鞋垫等细节中加入煎蛋吐司等日常元素......PANE似乎不太在意合作对象的品类，而是更看重对方所代表的那种生活方式与审美是否同频。
但随着PANE收获到的关注越多，一些网生品牌绕不开的问题随之而来。
明星达人推荐固然能带来一定的销量，但消费者更注重上脚时的舒适度。这是一双鞋子，尤其是一双休闲鞋最基本的需求。在这个问题上，PANE依旧需要面对薄底鞋的通病：修长偏窄的鞋型显脚瘦，却容易挤脚；为追求贴合感而选择的软木中底，也可能会带来硌脚的不适。由于脚型和走路习惯因人而异，PANE的舒适度评价呈现出较明显的两极分化。
另一方面，品牌门店内除鞋履外，还陈列了一些成衣与配饰。虽然目前尚不清楚品牌是否会持续拓宽其他品类，但如何将一以贯之的审美体系延续到所有产品线，并保证品控的一致性，应该是品牌扩大版图时需要面对的课题。
不过它一路走来的选择，让人看到了“国货”新的商业可能。虽是本土品牌，但可以以海外为突破口，再反哺国内市场。而国货也不意味着国风，去地域化的审美也许比鲜明的中国文化符号有更多的发挥空间。再次回到开篇的问题，这个没有深厚品牌历史积累的新秀之所以能与其他运动老牌同台竞争，实则是在走一条“品牌即内容”的路径，且这些内容是全球通用的。
当被问及“对PANE来说，如果快进到2026年底，成功的一年会是什么样子”，创始人陈宁的回答是两个具体的场景。一个发生在上海某个平凡的工作日，有人下班后，从容地穿上一双PANE。另一个是在巴黎的早晨，有人看到PANE和当地老牌出现在同一条街上，却丝毫不觉违和。
两个画面足以看出PANE的野心。一个始终践行“timelessness, motion, and authenticity（永恒、动感和真实性）”设计原则的休闲品牌，一个年轻但兴致勃勃，始终相信自己能与经典比肩的品牌。
只是审美风向和流行的生活方式时时在变，PANE能走多远，还需要更长的时间来验证。
