|
时 间： 2005年10月21日 上午10：00―11：20 首先简单介绍一窄播，窄播是和广播的定义相反，定义是和网络化的显示屏媒体，将多媒体信息传递到客户的手中。2003年全球最大的石油公司，赞助了一个MVP大赛，就是说获奖有这样的创意，如果在加油站里面建立显示屏媒体，传递加油站的促销信息，同时播放广告，它可以给加油站费油品的收入，这个国外和国内是有区别，国外有一半是来自非油品的收入。现实的生活当中，威艾斯特公司是2003年开始与全球的石油公司都有合作，包括中石油和中石化。现在大家所看到的我们在美国壳牌的合作的广告。这里面有一个标准的广告循环。第一个广告就是美国第一家国际广告公司。国外会通过窄播来宣传他们的栏目，同时提高这个广告的收视率，从而获得更高的广告收入。我们所播放的这个循环是广告是娱乐内容互相混播的内容，这样一方面可以愉悦加油站的销售者，同时可以带来广告收入，这是可口可乐公司赞助的一些体育新闻。 这是一个网站的广告。当然驾车人都关心天气，那么NBC它有天气的节目在里面。由于时间比较紧，我就不播完了。同时BP是这项创意大赛的发起者，我们跟BP也有这个合作，这个在加拿大与（爱所）石油公司的合作。我们目前在北美相对是比较成功，一些国际知名的品牌都与我们合作。国外的概念和国内略有区别，所有的加油站后面，都有一个非常完善的便利店的体系，所以可以看到很多的客户里面都是有一些便利消费品。 我简单的介绍一下威艾斯特公司。目前在中国和美国有分支机构，我们在中国是负责产品的研发和生产。这里面包括的就是大家所看到的加油机上方一个模块化的产品，这个可以被嵌入到加油机当中，同时我在的威艾斯特传媒，是专门与中石化和中石油在中国共同开发媒体的平台。目前我们在北京已经建立了50座加油站。北京值得建立的加油站经过我们的调研大概有50座，明年我的目标是100座，它是对北京200多万有车族进行很好的覆盖。这个特点是在加油站可视区做一个显示屏，目前是17寸。这个是有专利含量在里面，因为加油站与加油机10米之内这个设备是防爆的，就是不出现任何的火花，因为是相对危险的场所。同时是户外，需要防尘和防水。所以我们的设备可以在极端条件下使用。这个是在中国申请的相关的证书，是天津这边来发放的。天津是有一个中国国家的防爆验证中心，整个系统的传输机理是广告的内容会通过网络管理中心，以及卫星下传到每个加油站和每个加油机，在提枪加油的时候，广告和娱乐内容会被主动的触发，播放的结果会通过网络回馈到我们的网管中心，这个就是我们的高科技，它有一个完整的闭环系统。同时对户外广告来讲是一个天然形成的网络，因为我们采用的是中石化和中石油的加油站的合作形式。 它这个网络结构我简单的显示一下。加油站里面我们适用无线连接方式，这个有一些技术性，会通过无线方式，通过卫星与网管中心进行双向沟通，里面有数据库将所有的信息记录在案。我的客户可以通过网络在有授权的情况下登陆进去，来察看每天每台加油机，甚至每条油枪产生了多少广告，这个对石油公司很有意义，可以做一个非常完善的ERP系统。对消费者来讲，它们可以在加油过程当中获得更多的信息，同时得到愉悦，对我们来说商业化的运作有广告的收入，所以是一举三得。我们的广告播放和电梯媒体不太一样。电梯主要是广告，我们是把广告和娱乐内容进行穿插的。一个标准循环是在加油站停留的时间是3分钟。目前我们会采用一些车主比较感兴趣的，包括电影大片的预告片、包括汽车保养、娱乐信息以及新闻等。 北京在过去几年私家车增长是迅速的，与私家车相关的媒体是非常的火热。最著名的交通台大概是营业额10亿。昨天我们跟交通有一个沟通，双方准备在加油站的开发方面有进一步的合作。这两个媒体有一定的互补性，它们是针对一个面我们是一个点，它是音频，我们是视频，加油站里面是无法听广播，但是可以看我这个需求。与其他的媒体形式比较，加油站媒体有一定的优势，比如说加油等待的过程中播放广告，首先我们叫不具有侵犯性。第二个可以在一周七天，一天24小时不断的去做这个广告频次的累计，这个对广告客户来讲是非常有意义的，可以通过很短的时间在加油站里面做一个很高的频次的累计，同时目前为止加油站方面还没有其他媒体可以跟我们相比，成网络化大规模扩展的，所以不受其他的媒体的干扰。 首先我们下车加油，只能在这方面活动，所以就保证了我们的效果，同时我们的高科技的网络，又可以保证客户的需求，可以快速灵活的施行。我们最初进入中国的时候，和主要的世界500强的客户进行沟通，他们看中的一点是实际的效果。比如平面的媒体，实际的阅读量和阅读人数是有差距的。但是对加油站来说，每天、每个月、每年到达加油站的人数是固定的，而且是不断增长的趋势。 不知道大家对石油行业有多少的了解，在中国一共有4万座左右的加油站，那中石化有一万六千座，中石油是一万一千座，这个是以长城为界，在北京、上海、和广州是以中石化为主的，当然还有一些其他的介入，我们也与这些公司也合作的。中国加油站的领域也与国际接轨，它们也建立自己的便利店体系，长远看地，所有便利店出现的体系，都将会成为我们的客户。 中石油原来在北京加油站非常的少，但是大家看到的这个是右安门的加油站，投资很大，我们也是跟它合作，在里面共同开发了媒体。我们和中石化中石油的领导沟通的时候，他们经常的去国外考察，所以对国外的理念相对比较接受的，而且能看到国外有这种媒体的出现，他们对于这种媒体的接受也就不是一个太大的问题。这是我们目前在北京安装的一些站点的照片。 私家车就可以过去，那这可能是很重要的受众群体，他们有很高收入高端的人群，同时也是年龄比较优势，25到50岁。 与传统的媒体比较，加油站媒体，它在国外消费者越来越精明，我想中国人也是，他们会找各种各样的方式避免看电视的时候看广告。如何做，如果有60个电视台选，这个台有广告，可以调到另外的台。外国人更精明，可以自动录节目，自动删除广告，看的时候就可以免除所有的广告。这个设备在中国不久也会见到。对广告客户来讲，他们也在不断寻找新的方式来到达自己的目标客户。所以这就是为什么从今年开始，如果与调查数据来看，电视、广播和普通的平面媒体，相对都遇到一些瓶颈。那也就是最近窄播媒体相对代表性的像分众传媒和聚众，他们在电梯和超市里面找到一些途径。我们来讲，分众和聚众不完全是窄播媒体，因为它并没有形成一个网络化的结构，据我们所知，它是用每台机器是单独的播放，按并不是后面有一个完善的网络。 根据预测，美国的窄播广告市场在未来几年会达到20亿的市场。那么在北京，在未来三年里面可以达到一亿的营业额。这里面有一个简单的比较。我们并不是说所有的广告客户都应该放弃传统的电视，而是说可以把新兴的媒体作为一个补充的选择的方案，尤其是针对比较有针对性受众的时候。加油站这边80％的受众是男性，同时是私家车主为主，如果想在电视上到达这部分人，就花3倍的钱，到达加油站媒体三分之一的受众群。同时我们也更加专著汽车拥有者和驾驶者的覆盖。与户外电视相比，电视和户外一般它的对有车族覆盖是12％，也就是说客户投100块钱，有12块钱是真正投在汽车驾驶者和汽车拥有者的身上。而对于加油站的这种渠道，会覆盖到百分之百没有浪费，所以非常的适合与汽车相关的产品。 同时在中国我们也开始了运营，目前我们比较大的客户像上海通用汽车，包括柯达数码相机。在加油站处理电视媒体，其他的媒体也会被接纳。像简单的利用设备的外罩可以做一些贴纸。另外在加油站可以做一些简单的行服，就给客户我们也会提供一种相对完整的投放方案。在客户的投放期间，我们会发现，也是多方受益的。 第一点对于加油站它的车流量会有上升，因为我们会在这些加油站做一些比较大的抽奖活动。对受众一方面会得到奖品，另一方面也会知道娱乐的内容。对我们来讲获得了额外的广告收益。 我今天就简单的基本介绍到这里，如果有本地的媒体对我们感兴趣或者想合作的话，我们可以在底下谈谈。谢谢。
|
