被腐蚀的付费媒体金字塔

编者按:

物以稀为贵。

自从书籍、唱片、电影等媒体出现以来,媒体生产者带来的价值和价格形成了一个金字塔。随着互联网的蓬勃兴起,媒体的传播速度和数量不断激增。媒体质量参差不齐。但有一个有趣的现象是大众媒体的失宠。

光头营销大师Seth Godin分享了他的看法。以下是他的观点。

 

首先他给出了一个付费媒体金字塔:

从下往上:

免费内容(Free content)是任何人都可以消费的,只要你愿意。其目的通常是吸引注意力,为付费内容做铺垫。好比是电影片花,图书的免费章节。

大众内容(Mass content) 是媒体制作成本低廉的必然产物。所以你可以化20块钱买本书,花几毛钱买份报纸。一个世纪以来大众媒体内容一直是流行文化的引擎。

稀缺内容(Limited content) 很少见,因而价格更高。就好比是不是谁都可以买到的电影票,好比是百老汇里面的座位。

最后是预约内容(bespoke content) 。这类内容真的很贵,真的有限。比如一幅独一无二的油画,比如请某位歌手助兴。

有了这个结构之后,接下来会出现三件事情:

1、几乎所有人都可以发布任何内容。没有出版社你也能出书,没有唱片公司你也可以出唱片,没有艺术馆也可以卖出艺术品。这给人们带来大量选择。从媒体生产者角度看,这意味着更激烈的竞争。

2、由于1,注意力的价值达到前所未有的高度。任何成功媒体的唯一门槛儿就是:人们是不是足够了解它,从而可以购买某些东西?

3、在数字时代增加一单位产品的边际成本为零。不管你的视频在Youtube上有多少观看者,你的成本不会因此增加一毛。

这三件事导致一种饕餮巨响,也就是媒体金字塔中的大众媒体内容的腐蚀。购买电影票和精装图书的人越来越少,越来越多的人选择免费媒体。

有一个事实被忽视了,那就是有些真正的粉丝愿意沿着这个金字塔往上爬,选择有限的作品。这些钱足以取代没有花在大众媒体上的钱吗?当然不会,但没有谁说事情本该如此。

几乎所有媒体从业者都在通过排版、演绎、发行、营销、销售等形式把原创作品带给大众消费者。内容生产者不会消失,他们除了创作,没有别的选择。但随着边际成本的消失,和盈利工作相关的基本结构正在酝酿一场巨变。

未来的媒体项目成本更低、面市更快、营销人员更少,更专注于生产免费媒体,以此赚取足够的眼球,然后通过提供有限的服务来赚钱。

世易时移,变法宜矣。大众媒体生产者们,你们准备好了吗?

来源:Seth Godin 36氪

 

被腐蚀 付费 媒体 金字塔
被腐蚀的付费媒体金字塔
insun
2011-12-16 09:58:58
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