文/Via InsideBrain(Tw)
我們都知道牙刷商一慣的說法「污垢藏在牙縫裡,一般的牙刷無法徹底清潔,除了我們」,牙刷名廠 Oral-B要如何用舊概念新包裝打進日本市場呢?他們來了一場國際級的行銷。
Oral-B的舊概念、新包裝
「一 般的牙刷只能清潔表面,無法完全去除牙縫間的污垢,某某廠牌的牙刷擁有特殊設計刷頭,能夠深入齒縫徹底清潔」,這樣子的牙刷廣告文案你一定聽過上百次 了,畢竟牙刷除了這點以外好像也沒有什麼可以好講的了,但是對於老套的講法消費者早就免疫了,究竟牙刷大廠歐樂B要如何重新包裝,讓日本的消費者接受這個 概念並選擇歐樂B呢,它們決定來一場國際級的行銷。
除了電視廣告,戶外廣告也仍然是熱門的廣告手法,最後廠商歡迎的戶外廣告地點,非交通公共場所莫屬了,也許你也知道台北忠孝復興捷運站那無敵長的手扶梯,手扶梯與手扶梯之間正是最好的廣告場所,廣告自然保證能被最多人看到。歐樂B也選擇 了一個每天數以千計乘客的交通樞紐「日本成田國際機場」,並具有創意性的選擇「行李輸送帶」,為什麼呢?
有直有彎曲的輸送帶正是這項「歐樂B藏汙納垢行銷」最經典之處,歐樂B將輸送帶裝飾成牙齒的造型,輸送帶儼然是一排乾乾淨淨的牙齒,至少在乍看之下是乾淨的。
BUT!當牙齒造型輸送帶來到彎曲處的時候,行銷的重點來了,輸送帶跟輸送帶撐開的空間,赫然發現有污垢藏在裡面,並出現「污垢就是藏在牙縫間」的文案以及QRcode,讓經過忙碌的乘客驚覺自己旅途的繁忙之 際,也要記得好好清潔自己的牙齒,輸送帶上最後還像是行李般,出現一把超大的牙刷呢。
歐樂B很成功的將舊概念、新包裝,將日本成田機場做為廣告場所非常聰明,不僅鎖定了上層階級希望善待自己的心態,推銷相較昂貴的歐樂B牙刷,利用輸送帶打造牙齒與齒縫的創意更是讓人耳目一新,聽到不想再聽的概念突然間像是全新的震撼彈,再次震撼消費者注重牙齒衛生。