Jacquemus24小时“贩包机”,杨国福麻辣烫冲刺小吃“第一股”,群玉山正式开业|What's up

设计:TOPYS@silin

如果你对Jacquemus略有所闻,不妨来看看这个品牌又在玩什么“流量密码”;杨国福要上市的事大家肯定知道了,不过也许不是好事;从前有座山,名唤「群玉山」,准备为大家带来最灿烂的中国品牌故事。

 

Jacquemus24小时“贩包机”

#营销玩法

如果你对时尚稍有关注,对法式乡村风鼻祖Jacquemus一定不会陌生。作为一个每次秀场都能刷爆INS的品牌,品牌的营销手法和商业灵感十分值得关注。近日,Jacquemus开设了一间通体纯白的24小时自动售货机,用以呼应2022秋季米兰时装周。消费者只需输入包对应的编号后进行刷卡操作即可购买,和普通自动贩卖机并无差别。

如果你以为这是时装品牌无病呻吟的一次灵感尝试,那就太小看Jacquemus了。其实早在这次的主题问世之前,品牌就有过类似操作,只不过当时的主题色是粉色。剥去贩卖机的外表,内里同样是“无店员”售货的形式。某种程度上,时装和音乐、绘画、文学等艺术形式一样,都需要特定的文化价值观和生活方式去支撑创作者的表达,那么听众是谁呢?作为一个在INS上走红的品牌,Jacquemus深知自己的用户是Z Generation,因此故事一定是讲给他们听的。

Jacquemus: solo borse bianche per il negozio di Milano | Vogue Italia

年轻人的市场虽大,但是由于处在人生的初级阶段,单元购买力却是不强的,走进喜欢的高级商店时虽然想试背自己喜欢的包包,但是常常会因为囊中羞涩,担心自己仅试背的行为给店员造成困扰,反而怯于走进商店。Jacquemus洞察到年轻人的这个心理需求后,为了消弭这种界限感,特意以贩卖机这种更加贴近日常生活的形式让年轻人可以随意试背与体验,近距离对话消费者的同时,还可让贩卖机作为一个一个网红打卡点,引发自然流量。成为“刷屏”级时尚品牌的原因,估计就藏在这些小心思里。

 

杨国福麻辣烫上市或许“忧喜参半”

#品牌资讯

门店6000家,年入13亿的杨国福麻辣烫日前向港交所提交了上市申请书,正式冲刺“麻辣烫第一股”。

我想在杨国福成功之前,很多人对麻辣烫的认知只不过是街边小吃,而无法走出地域性限制的很大原因就在麻辣烫的口味上。如果你略一深思,就会发现中国经济发达的地区几乎都不吃辣,如长三角喜“甜”、珠三角喜“鲜”。但是加入了奶粉和冰糖的杨国福麻辣烫不仅口味鲜美,而且很好地中和了汤底的辣度,由此意外地收获了爱喝汤的南方客群。在餐饮届有一个说法:得供应链者得天下。在麻辣烫品牌中,杨国福是唯一一个建立了自己的供应链研发基地的品牌,菜品供应和汤底口味有一定规范,由此也解决了加盟店模式无法进行良好品控的问题。基于以上两点,杨国福麻辣烫的种子成功撒遍全中国。

但是对于此次上市,业内人士却并不看好。首先是“街头小吃”的观念已经深入人心,品类价格存在天花板,毕竟6000家门店的规模也只能带来13亿营收;其次是品牌发展存在天然的“不可能”三角,高利润、高GMV与高品牌价值是无法兼得的。杨国福麻辣烫先打规模后提价值的打法,在行业或品牌高速发展的初期也许可行,但是当消费者对品牌有较高的认知后再去打价值路线,有落差的几率往往高于有惊喜,因此未来的路并非坦途。

 

群玉山正式开业

#行业资讯

 

“灿烂奔赴 那一座山” 

就算不是广告行业的人,对《后浪》这条刷爆B站的短片也不会陌生,而这条短片的幕后操手,就是马晓波带领的广告创意团队。被称为“品牌故事大王”的马晓波,算是开创了一种新的讲故事的方法和风格。

图片来自群玉山公众号

三月三日,由马晓波担任联合创始人兼CSO(首席策略官)的群玉山正式开业,创始团队还包括联合创始人兼CEO姚俊、联合创始人兼CCO(首席创意官)孙涛、 联合创始人兼ECD(执行创意总监)周骏 。这显然是一次值得关注的中国广告业中新生代力量的集结。也许和擅长讲中国故事有关,群玉山的logo也带着些许易经卦象意味。

TOPYS在此前的文章中有提过,如今的品牌虽然不遗余力地追捧Z世代,但是也有相关研究显示,Z世代最大的特点就是:变化。因此品牌与其追着用户跑,不如潜心修炼“内功”。近几年来,中国新消费品牌呈现出百花齐放的格局,有的品牌只是“玩票”,有的品牌却真正在做开天辟地之事,那么,何不把那些真正的中国故事讲给世界听到?

流量密码 米兰时装周 马晓波 内容营销 Jacquemus 麻辣烫 杨国福 策略
Jacquemus24小时“贩包机”,杨国福麻辣烫冲刺小吃“第一股”,群玉山正式开业|What's up
李子君
2022-03-04 18:52:36
你可能对这些感兴趣
来吧,收下这8张来自世界各地的明信片
除了卖书和卖惨,独立书店还能做些什么?| 城南唠嗑
要是他们来当市长,城市会多一群幸福的闲逛者
爱给宠物拍表情包的主人们,可别错过这个“出道”机会
圣罗兰这场秀,像不像你的废土科幻梦?
TOPYS专访@摸鱼事务所:一个营销号的自我修养|就你士多
数字游民——全网最夯工种,真有那么好么? | 清醒蹦迪
巴士广告不流行了,真是太可惜了
下载TOPYS APP
随时随地获取新鲜灵感
立即下载