文/畅大仙 来自顶尖文案BBS
dear looklistener:
首先，发这封邮件是因为我40天前在电梯里看见了猫哆哩的广告（回味着广告语傻笑），29天前在顶尖文案里翻看了揽胜所有的广告（激动地收藏了一大堆稿子），17天前第一次在超市买了猫哆哩酸角派（看见它时像见了亲人一样请回家），3天前在广告门看到猫哆哩广告是揽胜做的（心中感慨“怪不得呢！”），昨晚又去超市却没买精装猫哆哩（请听详解）。
作为一个消费者，我深知自己的购物心理。
1、一开始完全是被广告所吸引，在家乐福第一次看到猫哆哩精装版，我自顾自地傻笑，不听促销员讲解，自觉拿了两包。
你们的食品广告深深吸引了喜欢有趣广告的这类人。
2、第二周又去超市，更加自觉地去寻找猫哆哩摊位，看到过往顾客都挤在旁边看包装妙语，我很高兴，仿佛这广告是我自己做的。。。
但是，看的人多，买的人少，大多数看客以“不能只买个包装”为理由乐着走开。
这次我依旧买了一包，但却发现旁边竟然有猫哆哩散装以及普通包装版，价格要比精装版实惠很多。
3、昨晚又去超市，直接买了普通装版的，因为精装版的广告语我都已经熟记于心，收藏价值不足，但为了支持揽胜，还是买了猫哆哩。。
猫哆哩的问题：
1、新版、旧版同时在售，体现不出产品独特性。零食肯定是需要回头客的，如果顾客看重味道，那后期选择更加实惠的普通包装板会比较多。
2、产品亮点后续力不足。第一、二、三、四次见，大家都觉得这广告好玩儿，但第五次的时候就发现包装也就那么几样，失去了新鲜感。
3、区域选择有些谨慎。据说只在云南四川地区推出这个食品？？？这两个地区应该是试点吧？但是说实话，猫哆哩精装的价格在中西部地区性价比实在不高。
4、产品口味太少。。。两种???两种选择恰好给人“两难”的心理暗示。
小小建议：
1、彻底摒弃旧包装，产品走独一无二的个性路线，让大家完全膜拜这种简洁、有趣的包装。
2、广告语不宜太多，否则顾客期待会很大，相应带来的失望也会很大。（毕竟你们不可能每个月更新一批包装吧？）
3、直接在文化接受度比较高的地方推出（北上广深），说不定会产生“凡客体效应”。
4、产品口味，两种很郁闷，要么天下仅此一种，要么多到琳琅满目。
【可将猫哆哩“地方化”设计，比如“上海猫哆哩”、“成都猫哆哩”的形象刻画，上海的小资，成都的休闲，北京的逍遥，东北的豪爽……可用类似的形象或语言设计为系列包装在全国推广。1、激发顾客的“地方自豪感”2、培养顾客的“收藏控”】
码这些字儿是出于真诚，也许你们用不到、看不到，但我依旧会关注并关心揽胜广告。
不过，过于惊世骇俗的广告很容易后劲不足，哈，个人看法，希望揽胜越来越好~
your fan
一个向往“相对自由创意”的广告菜鸟
编者注：以上是一位广告爱好者对揽胜新作“猫哆哩”的一些感受和建议，欢迎大家畅聊：）
